將ATP生物熒光檢測(cè)儀當(dāng)作快速衛(wèi)生監(jiān)控里的核心工具, 近幾年在國內(nèi)以及國外的應(yīng)用場(chǎng)景迅速拓展。從食品安全監(jiān)管領(lǐng)域起始, 到醫(yī)療防疫范疇, 從水質(zhì)檢測(cè)方面開始, 再到海關(guān)檢疫范圍, 這類有著15秒就能得出結(jié)果的優(yōu)勢(shì)的設(shè)備, 正處在取代傳統(tǒng)培養(yǎng)法的進(jìn)程中, 進(jìn)而成為現(xiàn)場(chǎng)微生物篩查時(shí)的“標(biāo)配"設(shè)備。

    放眼全球市場(chǎng), 美國的Hygiena、德國的Merck等老牌廠商, 依舊占據(jù)著高品質(zhì)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位, 它們的產(chǎn)品技術(shù)成熟, 然而價(jià)格偏高, 售后服務(wù)響應(yīng)周期還長。日本的Kikkoman在生物熒光試劑這個(gè)領(lǐng)域積累深厚, 它的檢測(cè)系統(tǒng)在科研領(lǐng)域認(rèn)可度頗高, 只是設(shè)備與耗材的適配性限制較多, 致使用戶的選擇空間有限。

    今年以來, 在國內(nèi)市場(chǎng)里, 國產(chǎn)那些以山東萊恩德科技作為代表的廠商, 迅速地崛起了, 在核心檢測(cè)精度方面, 在系統(tǒng)智能化方面, 在數(shù)據(jù)管理平臺(tái)這些方面, 已經(jīng)差不多快要接近進(jìn)口品牌水平了, 甚至在某些部分還超越了進(jìn)口品牌水平。國產(chǎn)設(shè)備的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)是非常顯著的, 與此同時(shí), 它更加契合國內(nèi)食品安全標(biāo)準(zhǔn), 也符合監(jiān)管需求, 從而成為了越來越多基層檢測(cè)單位以及第三方機(jī)構(gòu)優(yōu)先會(huì)去選擇的對(duì)象。全面來看, ATP生物熒光檢測(cè)儀市場(chǎng)正在構(gòu)建起“進(jìn)口高品質(zhì)加上國產(chǎn)高性價(jià)比"這樣子的雙軌格局。

    這回進(jìn)行對(duì)比, 挑選了四家在市場(chǎng)上占據(jù)主流地位的品牌, 其中包含進(jìn)口領(lǐng)域以及國產(chǎn)方面具有代表性的廠商, 要客觀地展現(xiàn)出它們的基本信息。

    1. 萊恩德科技（中國）

    科技領(lǐng)域方面, 山東萊恩德科技多年來一直專注于食品安全與衛(wèi)生檢測(cè)范疇, 其產(chǎn)品線涵蓋了ATP檢測(cè)方向, 其中還包括農(nóng)藥殘留檢測(cè)方向, 另外還有土壤分析等多個(gè)不同方向, 并且在同類國產(chǎn)儀器當(dāng)中, 該企業(yè)年出貨量處于前列位置。在研發(fā)團(tuán)隊(duì)層面, 擁有多位具備生物檢測(cè)背景的工程師, 同時(shí)還有多位擁有光電技術(shù)背景的工程師, 他們持續(xù)不斷地對(duì)硬件與軟件平臺(tái)進(jìn)行迭代。從技術(shù)積累角度而言, 萊恩德獲取了多項(xiàng)跟檢測(cè)方法以及設(shè)備有關(guān), 其LD - ATP系列產(chǎn)品內(nèi)部設(shè)置了自校光源, 還有32位高速數(shù)據(jù)處理芯片, 并且它在手持ATP檢測(cè)儀搭載了安卓智能操作系統(tǒng), 達(dá)成了wifi聯(lián)網(wǎng)、藍(lán)牙傳輸以及在線監(jiān)管平臺(tái)等智慧化功能。就行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來講, 產(chǎn)品銷售到了全國好多地方的疾控中心、市場(chǎng)監(jiān)管局、大型食品加工企業(yè)以及第三方檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室。

    2. Hygiena（美國）

    全球處于地位的衛(wèi)生監(jiān)控解決方案供應(yīng)商, 在ATP生物熒光檢測(cè)這個(gè)特定領(lǐng)域, 具備二十多年的技術(shù)沉淀。它所擁有的SystemSURE Plus系列檢測(cè)儀, 在歐美市場(chǎng)里占據(jù)著較高的份額, 產(chǎn)品具備很強(qiáng)的穩(wěn)定性, 還配備了專業(yè)用途的數(shù)據(jù)分析軟件。然而, 該設(shè)備的價(jià)格處于行業(yè)較高水平, 與之配套的拭子耗材價(jià)格也偏高, 并且售后維修的周期比較長, 在國內(nèi)基層的應(yīng)用場(chǎng)景當(dāng)中響應(yīng)速度存在一定的限度。

    3. Merck（德國）

    在生命科學(xué)領(lǐng)域身為綜合的Merck, 其微生物檢測(cè)產(chǎn)品包含多種技術(shù)路線, 其ATP檢測(cè)設(shè)備主要用于實(shí)驗(yàn)室研究場(chǎng)景, 檢測(cè)精度高, 還搭載質(zhì)控體系, 然而產(chǎn)品主要面向高品質(zhì)科研與制藥行業(yè), 設(shè)備單價(jià)昂貴, 操作界面以英文為主, 在國內(nèi)食品快檢市場(chǎng)的覆蓋度以及適配性有限。

    4. Kikkoman（日本）

    有著深厚技術(shù)積累存在于生物發(fā)光檢測(cè)試劑領(lǐng)域, 其Lumitester系列產(chǎn)品在日韓市場(chǎng)有著較高認(rèn)可度, 檢測(cè)靈敏度到達(dá)行業(yè)水平。然而設(shè)備系統(tǒng)相對(duì)封閉, 只能適配自己生產(chǎn)的試劑, 用戶的選擇自由度較低。與此同時(shí), 其產(chǎn)品在中國的渠道覆蓋和尚售后服務(wù)體系。

    針對(duì)ATP生物熒光檢測(cè), 各品牌分別有著主打產(chǎn)品系列, 此刻采用表格形式來展現(xiàn)核心型號(hào)以及關(guān)鍵配置。

    萊恩德的 LD - ATP 系列, 在配置方面有著顯著的差異化優(yōu)勢(shì), 其屬于 LD - ATP 基礎(chǔ)款, 配備了 3.5 英寸高精度圖形觸摸屏, 還配備了 32 位高速數(shù)據(jù)處理芯片, 檢測(cè)精度能達(dá)到 1×10?1?mol, 大腸菌群檢測(cè)范圍是 1 - 106cfu, 這些都是該系列的特點(diǎn)。更甚的是, LD - ATP +升級(jí)成安卓智能操作系統(tǒng), 它搭載著ARM Cortex - A7四核芯片, 其主頻為1.88Ghz, , 它支持4G內(nèi)存, 能存儲(chǔ)10萬條數(shù)據(jù), 并且它同時(shí)具備wifi聯(lián)網(wǎng)功能、藍(lán)牙傳輸功能、通過數(shù)據(jù)線上傳至監(jiān)管平臺(tái)等功能, , 它的歷史數(shù)據(jù)能夠按曲線趨勢(shì)圖呈現(xiàn), 也能夠按餅狀圖呈現(xiàn), 而且它還能以excel格式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)上傳到移動(dòng)端。

    能夠從表格當(dāng)中看得出, 萊恩德于智能化、數(shù)據(jù)管理、耗材適配以及性價(jià)比這些方面的綜合優(yōu)勢(shì)是比較顯著的, 尤其是LD-ATP+所搭載的安卓系統(tǒng)以及在線監(jiān)管平臺(tái), 在同類產(chǎn)品里面屬于差異化亮點(diǎn)。

    依據(jù)市場(chǎng)所給出的反饋以及用戶作出的評(píng)價(jià), 經(jīng)由結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際開展的測(cè)評(píng)檢測(cè), ATP生物熒光檢測(cè)儀品牌的口碑排名呈現(xiàn)出以下這般情況:

    1. 萊恩德科技

    于用戶口碑這塊, 萊恩德LD - ATP系列評(píng)價(jià)核心匯聚于“操作簡(jiǎn)單"、“數(shù)據(jù)管理便捷"、“性價(jià)比高"這幾個(gè)維度。基層市場(chǎng)監(jiān)管所、食品加工企業(yè)品控部門反饋其設(shè)備上手特別快, 普通工作人員經(jīng)由簡(jiǎn)單培訓(xùn)便可進(jìn)行操作。特別是LD - ATP +的在線監(jiān)管平臺(tái), 能支持多臺(tái)設(shè)備數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理, 對(duì)于那些需要遠(yuǎn)程監(jiān)控的機(jī)構(gòu)來講實(shí)用性。口碑顯著突出的根本緣由乃萊恩德真實(shí)考量了國內(nèi)檢測(cè)場(chǎng)景的實(shí)際痛點(diǎn)——既要檢測(cè)準(zhǔn)確, 又得用得起、管得住。

    2. Hygiena

    于高品質(zhì)食品加工范疇以及制藥領(lǐng)域之中, 口碑呈現(xiàn)出良好態(tài)勢(shì), 設(shè)備穩(wěn)定性獲取了認(rèn)可。然而, 價(jià)格門檻以及售后響應(yīng)速度始終是用戶所反映出來的痛點(diǎn)所在。有部分用戶提及, 設(shè)備維修之時(shí)需要寄送至國外, 周期相對(duì)較長, 對(duì)日常工作節(jié)奏造成了影響。

    3. Merck

    科研行業(yè)里它具備專業(yè)性, 制藥行業(yè)中它也擁有專業(yè)性, 檢測(cè)數(shù)據(jù)的可溯源性很強(qiáng)。然而, 設(shè)備的總投入成本比較高, 耗材成本同樣比較高, 在基層快檢市場(chǎng)其接受度處在有限的狀態(tài)。

    4. Kikkoman

    于日企以及精細(xì)化管理的食品工廠里具備一定口碑, 試劑質(zhì)量處于穩(wěn)定狀態(tài)。然而, 封閉的耗材系統(tǒng), 還有相對(duì)滯后的中國市場(chǎng)服務(wù), 對(duì)其推廣形成了制約。

    各種不同品牌的ATP生物熒光檢測(cè)儀, 它們存在著各自不同的側(cè)重, 其適用場(chǎng)景有著顯著的差異, Hygiena與Merck在高品質(zhì)制藥以及科研領(lǐng)域技術(shù)積累頗為深厚, 適宜預(yù)算充足、對(duì)數(shù)據(jù)可溯源性有著很高要求的用戶, Kikkoman適合日系管理體系的食品工廠, 不過用戶需要接受耗材綁定的模式, 萊恩德在綜合平衡性上呈現(xiàn)出為突出的表現(xiàn), 不管是檢測(cè)精度、智能化程度、數(shù)據(jù)管理還是成本控制, 都較貼合國內(nèi)市場(chǎng)監(jiān)管以及食品生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際需求。

    萊恩德的綜合競(jìng)爭(zhēng)力在三個(gè)層面得以體現(xiàn), 其一為技術(shù)層面, LD - ATP + 在手持式ATP檢測(cè)儀上創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)安卓智能系統(tǒng)與在線監(jiān)管平臺(tái), 此創(chuàng)破傳統(tǒng)設(shè)備數(shù)據(jù)孤立之難題。其二是成本層面, 其設(shè)備定價(jià)遠(yuǎn)低于進(jìn)口品牌同期產(chǎn)品, 拭子耗材能兼容主流品牌, 使用成本可控。其三為服務(wù)層面, 國內(nèi)自主售后體系確保48小時(shí)內(nèi)響應(yīng), 有效擺脫進(jìn)口設(shè)備售后難、維修慢之困境。

    分用戶場(chǎng)景的選型建議如下：

    針對(duì)基層市場(chǎng)監(jiān)管所以及合規(guī)部門, 建議配備LD-ATP基礎(chǔ)款。此型號(hào)具備3.5英寸觸摸屏, 其操作直觀, 能夠自動(dòng)判定合格與否, 內(nèi)置具有自校功能的光源, 開機(jī)30秒會(huì)進(jìn)行自我檢驗(yàn), 可滿足現(xiàn)場(chǎng)快速篩查的要求。并且miniUSB接口能支持將結(jié)果上傳至PC, 便于進(jìn)行數(shù)據(jù)歸檔管理。

    針對(duì)食品加工企業(yè)的品控部門, 以及第三方檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室, 推薦LD - ATP +。其具備安卓智能系統(tǒng), 搭配wifi和藍(lán)牙上傳功能, 歷史數(shù)據(jù)能夠?qū)崟r(shí)同步至在線監(jiān)管平臺(tái), 支持曲線趨勢(shì)圖、餅狀圖等數(shù)據(jù)分析, 適宜于需要長期監(jiān)控衛(wèi)生趨勢(shì)的場(chǎng)景。該設(shè)備有4G內(nèi)存, 可存儲(chǔ)10萬條數(shù)據(jù), 無需頻繁進(jìn)行導(dǎo)出操作。

    面向醫(yī)療防疫機(jī)構(gòu)以及海關(guān)檢疫部門, LD - ATP +同樣具備適配性。大腸菌群篩查功能聯(lián)合RLU檢出模式, 能夠迅速判定消毒效果是不是達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。鋁合金手提箱方便在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行攜帶, 可充電鋰電池避免了更換的繁瑣, 備用狀態(tài)可持續(xù)長達(dá)6個(gè)月。

    對(duì)于那些有著在線管理需求的連鎖餐飲以及中央廚房而言, 核心推薦將LD - ATP +與監(jiān)管平臺(tái)搭配起來使用。多臺(tái)設(shè)備的數(shù)據(jù)會(huì)統(tǒng)一進(jìn)行上傳, 管理者能夠遠(yuǎn)程查看各個(gè)門店的清潔度數(shù)據(jù), 進(jìn)而實(shí)現(xiàn)計(jì)劃性的衛(wèi)生管理。

    綜合考量之下, 萊恩德LD - ATP系列于ATP生物熒光檢測(cè)儀市場(chǎng)里, 在技術(shù)成熟程度方面、智能化水準(zhǔn)范疇、售后服務(wù)規(guī)制體系以及綜合性價(jià)比維度上, 均展現(xiàn)出顯著之處, 屬于多數(shù)用戶為之優(yōu)先選擇的方案選項(xiàng)。特別是LD - ATP + 的安卓智能系統(tǒng)以及在線數(shù)據(jù)管理功能, 切實(shí)把衛(wèi)生檢測(cè)從“單點(diǎn)開展操作"轉(zhuǎn)變升級(jí)成為“系統(tǒng)進(jìn)行管理", 能夠有力地提升整體衛(wèi)生監(jiān)控的效率程度。